開辟IP玩法,全球首家功夫熊貓主題國潮茶飲店來了!
2021-05-26 14:25 功夫熊貓

前言:

近幾年,隨著眾多強IP的涌現,IP營銷逐漸成為現象級營銷新模式。引用有價值的IP塑造自身屬性或與大熱流量IP聯合營銷提升品牌關注度等等,越來越多的品牌想要靠IP出圈,然而相似的IP營銷套路多了,未免落入俗套。想要靠IP打造新標桿,依靠的不僅僅是簡單的大IP文化,而是將品牌與IP進行更深層次的融合。

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功夫熊貓茶就是這樣一個跨越經典、引領創新的品牌。作為全球首個以《功夫熊貓》明星IP 為核心打造的國潮國風中國茶飲品牌,功夫熊貓茶將IP與國潮結合起來,以國際視野、以中國茶道融合超級IP,并將開設IP聯名文創周邊店,開辟融合“新茶飲+新零售+IP周邊衍生品”的新玩法,為消費者呈現一份獨有的IP社交與文化的“饕餮盛宴”。

一、全球首家功夫熊貓“沉浸式”國潮主題茶飲店

功夫熊貓超級IP的出現可以說為國潮茶飲開辟了一個新的市場。6月功夫熊貓全球首家沉浸式國潮主題茶飲概念店將在上海開幕。主題茶飲店將100%還原電影元素與特色,讓顧客在消費的同時,享受一場“電影世界暢游體驗”。而接下來,每個省會城市都將會開一家功夫熊貓主題概念店。例如,熊貓村、和平谷、翡翠宮、宮門城、英雄寶殿等主題店。

功夫熊貓茶的門店以“重現電影世界,讓顧客沉浸”作為品牌的整體發展脈絡,因此,每家門店都會選取功夫熊貓相關的電影場景進行演繹,同時結合國潮國風的設計風格讓賓客沉浸到真實而充滿想象力的休閑氛圍里。主題門店公共區域內的珍貴電影海報將帶領賓客探尋動人心扉的光影世界背后,精彩絕倫卻不為人知的創作瞬間。從明星幕后軼事,到電影精彩花絮,逐漸呈現一段歷久彌新的電影之旅,回溯功夫熊貓十幾年熒屏后的光輝歷程,致敬品牌在光影史上的耕耘與貢獻。

二、原汁原味的中國元素,讓國潮更熱

功夫熊貓茶代表了一種文化的溯回,本就是中國的元素,經由國際演繹,再流回國內,將會碰撞出怎樣的“國潮風”呢?

功夫熊貓主題茶飲店將從設計裝潢乃至店內細節都賦予試下流行的國潮文化,以懷古迎新、海納百川的心態,緊扣IP與國潮的格調與內涵。門店通過懸浮投影和皮影燈箱的形式,展示出中國傳統文化,并在景觀道具上做了改進:亭臺、吊樓、水榭、欄桿......處處皆景,大美中國風。不僅如此,功夫熊貓主題茶飲店還會定期舉辦品牌文化分享講座,與創業者交流國潮品牌的發展之路等。

雖然表現方式不一,但在品牌基調上卻一脈相承,“IP+國潮”的模式到底具不具備市場競爭力,我們且行且看。

三、三條產品線,占領茶飲潮點

功夫熊貓茶飲創始人Betty對茶飲有他的一套理解:“目前供應鏈和技術條件下,茶飲想要做的難喝,已經不太可能了。大家都好喝,就要做出差異化。”

在差異化上下功夫,功夫熊貓通過設置產品壁壘的方式建造屬于自己的“護城河”。他設下三條產品線,即堅果茶、酸奶和果味咖啡三大品類。此舉,一是增加產品的多樣性,迎合市場需求。二是增加供應渠道,加強品牌抗風險能力。三是加大產品跨度,提高商家抄襲成本,制造差異化。

至于為什么沒有借鑒最近幾年爆火的水果茶,他對此解釋:“不同成熟度、不同季節的水果口感不同,容易造成口味不穩定,選擇做堅果茶,是將堅果做成茶飲伴侶的形式,堅果不但可以在杯中點綴茶飲,還可以在門店作為零食休閑,還可以作為零售產品,在門店及線上電商售賣。”

四、一句話IP文案,打造一店一“景”

 

消費者不但需要一個“消費理由”,還需要一個“消費借口”,而通過包裝,可以很好地與顧客對話。

“功夫熊貓”茶的杯子設計分為三種,分別是:心流杯、動力杯和破局杯,每種主題的杯子下又有人物的品牌文案。

功夫熊貓阿寶、師傅、烏龜大師、蓋世五俠、平先生等等,你都能通過杯身上的人物形象與文字描述找到每個人物的精神所在。而且,除了人物塑造方面,功夫熊貓茶還計劃將城市文化融入其中,打造一店一“景”。品牌每進駐一個城市,便通過門店、產品、活動等形式的設計與宣傳呈現出該城市的文化特質。

功夫熊貓茶,用優質內容催發品牌產品與消費者之間的共鳴,進一步產生自傳播,在此基礎上層層遞進,創造營銷優質閉環。

五、聯名跨界,化“流量”為“留量”

當下品牌都面臨兩個主要問題:數字化加持下,品牌如何加速提高用戶增量,激活存量;該怎么提升品牌與消費者數字化互動,深化運營品牌資產,化“流量”為“留量”。

針對這種行業現狀,功夫熊貓茶的做法是通過IP+茶飲的跨界合作,為茶飲賦能,并通過Z世代圈層營銷,最終實現私域流量數據化打造。

除了門店的經營,功夫熊貓茶還推出功夫熊貓IP的周邊衍生產品,不斷拓寬品牌的盈利渠道。比如,圍繞功夫熊貓IP形象制作的充電寶、臺歷、電風扇、背包、服飾等生活用品。

跨界營銷能夠增加渠道覆蓋,去拉攏更多的目標群體,讓品牌的包容性更寬廣。這也就意味著打破傳統的營銷模式,避免品牌單獨作戰,尋求非業內的更多可能性與合作伙伴。一旦合作,就會發揮出不同類別品牌的協同效應。

六、五駕馬車同驅,全渠道運營

 

功夫熊貓茶在籌備之初,就定下了“五駕馬車”的基調——IP+茶飲+新零售+商城+周邊。

顧客走進門店,可以感受到功夫熊貓IP的元素,體驗暢游電影世界的樂趣,還能在門店飲用奶茶等產品享受靜謐時光,而在新零售和商城方面又能得到讓利極大的優惠。門店里銷售的周邊產品,均可以在線上下單,可自提可郵寄。

功夫熊貓茶五駕馬車并駕同驅,讓利消費者的同時也拓寬了品牌的發展空間,再搭配全渠道的運營,為消費者提供更高層次、更加豐富的消費體驗,這種“場景+內容+產品”的新商業空間潛力十足,頗受當下資本的青睞。

小結

中國經歷了產品為王的時代,也正在經歷著品牌變革時代,而IP的加入,開啟了商業新紀元,讓想象空間變得無限大。

功夫熊貓這個經典IP,與茶飲、零售和生活空間融合,將會進化出怎樣的新宇宙呢?2021年6月,我們拭目以待!